Analyser un produit en trois niveaux
Énoncé : une salle de sport. Décrire son produit central, tangible et augmenté, puis en déduire un axe de différenciation.
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Partie III — Le mix marketing : les 4P
5 exercices corrigés
Marge et seuil de rentabilité
Énoncé : un service se vend 300 € par mois et par client. Son coût variable est de 60 € par client. Les coûts fixes mensuels de l'entreprise s'élèvent à 3 600 €. (a) Quelle est la marge brute par client ? (b) Combien de clients pour atteindre le seuil de rentabilité ? (c) Quel profit avec 30 clients ?
Choisir une approche et une stratégie de prix
Énoncé : un prestataire propose un service qui fait gagner beaucoup de temps à ses clients, sur un marché où il a peu de concurrents directs et où son offre est différenciée. Quelle approche de fixation et quelle stratégie privilégier ?
Choisir sa distribution selon le positionnement
Énoncé : pour chacun de ces cas, recommander une stratégie de couverture (intensive, sélective ou exclusive) et justifier. (a) une boisson de grande consommation ; (b) une marque de montres haut de gamme ; (c) un appareil technique qui nécessite des conseils d'achat.
Construire un message AIDA cohérent
Énoncé : une entreprise propose un service d'entretien de jardin à des particuliers actifs qui manquent de temps. Construire un court message AIDA, et vérifier sa cohérence avec un positionnement « praticité haut de gamme ».